2021年5月6—8日，云南植物藥業(yè)四川省區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議在成都召開(kāi)，本次會(huì)議圍繞“聚焦資源、優(yōu)化職能、學(xué)術(shù)賦能”為主題開(kāi)展，云南植物藥業(yè)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)徐俊祥、總經(jīng)理況勛華等領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)指導(dǎo)，省外16個(gè)省區(qū)經(jīng)理通過(guò)身臨其境參與四川省區(qū)會(huì)議，通過(guò)參與拉單學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)技巧，在會(huì)議中通過(guò)打分制，提高省區(qū)經(jīng)理會(huì)議參與度并積極發(fā)言中提升理論水平。

按照會(huì)議要求，5月6日參會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)及四川全體人員進(jìn)行分組拉單，公司生產(chǎn)副總李云仙、財(cái)務(wù)總監(jiān)方芳及總經(jīng)理助理李賢兵全程參與拉單實(shí)戰(zhàn)，通過(guò)與藥店店員和診所醫(yī)生面對(duì)面溝通，不僅推廣了公司和產(chǎn)品，也了解終端客戶對(duì)云南植物的需求，以后將對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部給予更有針對(duì)性的支持和指導(dǎo)。

在會(huì)上，對(duì)本次拉單實(shí)戰(zhàn)情況進(jìn)行了匯報(bào)總結(jié)，每組分享各組拉單心得，各業(yè)務(wù)分線領(lǐng)導(dǎo)就每條線具體方案及參會(huì)省區(qū)1-4月具體銷(xiāo)售情況做了詳細(xì)的分析和解讀，找出各省存在的主要問(wèn)題，并按照每個(gè)省產(chǎn)生問(wèn)題的原因進(jìn)行剖析，并一省一策提出解決問(wèn)題的辦法，列出時(shí)間表進(jìn)行抓落實(shí)。

公司副總經(jīng)理李云仙和財(cái)務(wù)總監(jiān)方芳就生產(chǎn)、財(cái)務(wù)方面對(duì)各省區(qū)工作提出了建議和支持，并確保生產(chǎn)將跟進(jìn)銷(xiāo)售，財(cái)務(wù)將貼近市場(chǎng)，都表示將對(duì)工作中遇到的問(wèn)題給予精準(zhǔn)的幫扶。

營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部銷(xiāo)售總監(jiān)張學(xué)高再次強(qiáng)調(diào)，2021年對(duì)于每一個(gè)省區(qū)都是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，一定要深入市場(chǎng)，扎實(shí)工作，不斷優(yōu)化資源，每個(gè)省區(qū)嚴(yán)格按照總部三條業(yè)務(wù)線工作指導(dǎo)抓落實(shí)，特別是OTC“傳、幫、帶”，并結(jié)合重慶及貴州的例子讓各省區(qū)意識(shí)到帶人及連鎖動(dòng)銷(xiāo)的重要性，云南植物加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不僅是醫(yī)藥市場(chǎng)變化的需要，更是公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略部署。所以我們必需不折不扣抓緊時(shí)間完成公司提升團(tuán)隊(duì)建設(shè)任務(wù)。

總經(jīng)理況勛華又一次提出隊(duì)伍建設(shè)為各省區(qū)首要工作，拉單是各省區(qū)OTC產(chǎn)品銷(xiāo)售工作的重要手段，不管是省總還是各區(qū)域經(jīng)理的雙十二，大家都需堅(jiān)定不移的執(zhí)行，切實(shí)做好對(duì)團(tuán)隊(duì)的“傳、幫、帶”工作，才可能完成團(tuán)隊(duì)的組建。云南植物作為國(guó)內(nèi)最早開(kāi)始中藥產(chǎn)業(yè)研究的企業(yè)，有著悠久的中藥歷史文化，沉淀云植獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)，各省區(qū)都需堅(jiān)定不移執(zhí)行公司下發(fā)的政策，不管是OTC的帶人還是醫(yī)院線的找人，還是基普線的增品種，都是要有團(tuán)隊(duì)才能保證實(shí)施，每省區(qū)招聘、培訓(xùn)必需嚴(yán)格按照公司要求，把好質(zhì)量關(guān)，控好過(guò)程關(guān)。全國(guó)團(tuán)隊(duì)組建成型后云南植物的高速發(fā)展期才有支撐點(diǎn)和著力點(diǎn)。

董事長(zhǎng)徐俊祥對(duì)會(huì)議作講話：首先從公司重點(diǎn)品種血塞通分散片、云南紅藥膠囊等云南植物特色品種方面，提出各省應(yīng)嚴(yán)格按照年度營(yíng)銷(xiāo)方案指標(biāo)，按月、季度逐一抓落實(shí)確保指示超額完成。再?gòu)臉I(yè)務(wù)線方面強(qiáng)調(diào)不管哪條線都堅(jiān)持每天對(duì)新老客戶的拜訪，提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力， 通過(guò)業(yè)務(wù)實(shí)踐總結(jié)不斷提高自身水平，提高人均單位產(chǎn)出量，增強(qiáng)公司營(yíng)運(yùn)能力和持續(xù)性增長(zhǎng)性。最后強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)最終還是數(shù)據(jù)說(shuō)話，以結(jié)果論成敗，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)還是緊盯公司年度目標(biāo)，強(qiáng)化過(guò)程管理確保指標(biāo)順利完成。

本次營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議為四川及參會(huì)省區(qū)2021年銷(xiāo)售工作，從前期完成指標(biāo)的分析，年度營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作都給出清晰的指導(dǎo)，也給出后期明確的行動(dòng)方案。各省區(qū)將嚴(yán)格按照會(huì)議要求抓落實(shí)，云南植物將在下半年取得更突出的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的突破性成長(zhǎng)。